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新品上线销量快速破零的6个技巧~转自夜鹰

320 人参与  2018年11月15日 00:11  分类 : 刷法相关  点这评论

新品破零很简单~


只要你想破,就不会是0销量~


新品破0在淘宝运营的环节里面属于很基础的文章,本来我是没必要写的,但是。。。。


从最近问我的很多问题中,我发现有很多运营其实都不知道怎么去破0。


也许在大家眼里,破0最好的方式就是刷,简单、粗暴、直接,对吧,没错,刷单破0是最直接的一种方式,但是不是所有的店铺都适合用刷单破零的。


破零的方式有很多种~


今天我就来和各位小哥哥和小姐姐们分享一下常见破零的几种方式~


一、直通车破零


不刷单,用直通车让销量从零到每天15-20单的例子不少,由此可见利用直通车破零是最直接有效的方式之一。


直接在直通车主图上面打拍下XX元,每天仅限前10名,只要你拍下的价格给力,很容易就破零了。


比如我是卖运动鞋的,鞋子成本是35元,我卖69元,产品上线后我直接在车图上写“拍下35元,每天仅限前10名”这样的文案,很容易就卖出10件了。


当然,前提是你的款式要好,如果款式不行,白送都没人要。


我之前就碰到过一个学生,做店铺毫无选款的概念,有一天,他来请教我问题。


他说:鹰哥,我的店铺每天有一千个左右的搜索流量,每天都不卖,可以帮我看看是什么问题吗?


我说:你截图收藏加购,访客来源,跳失率以及支付转化率的数据我看看。


然后等他截图数据发过来,我发现这款产品数据很差,详情页跳失率97%,转化率基本是0.01,收藏加购率只有3%,这数据算是超级烂了。


点击率没有测过,不知道,我看了他的流量来源,进店的都是关键词流量,而且是比较精准的关键词,产品价格定价70左右,在行业里面这个价格算是中等价格,不高不低。


产品数据很烂,价格没问题,流量来源精准,人群没问题,我让他做了一个测试,用拍下减看看优惠价格之后会不会转化高点。


于是他在主图打上拍下49元过了几天后,产品转化依然不行,于是主图打上每天前5名白送,测试了2天,依然没有改善转化率。


所以,产品不行,白送都没人要。


二、活动促销破零


活动促销破零也是很常见的破零方式,比如:


做加一元送其它搭配物件的套餐活动,给客户让利,让客服引导,在顾客咨询的时候,直接给顾客推荐,加一元钱就搭配新品套餐的活动,破零是非常快的。


还有买一送一的活动,也是比较常见,

举行一些买一送一等等。



通常只要价格给力,或者文案写的好,破零都是很轻松。


三、老客户破零


老顾客破零是最常见的破零方式之一,除了刷单破零之外,用的最多的就是老顾客破零了,老顾客破零怎么做呢?


如果你的老顾客一般都是圈在微信里面,只要用设计一个活动海报,发个朋友圈即可,带上产品的高清拍摄图,比如成本价免费送给老顾客,仅限XX名。


我之前有个学生,每次产品上新破零都是用老顾客,虽然他老顾客不多,微信里面就圈了几千人,但是他维护的很好,每次卖不动有库存的产品,他都是朋友圈做促销,成本价给老顾客,这种虽然不赚钱,但是有2个好处:


第一,不仅能破零还保持了老顾客粘性和积极性。

第二,及时的清掉了产品库存。


很多人做了一年的淘宝,赚钱了吗?赚钱了,钱在哪里?钱在库存上。老顾客维护的好,不仅仅能破零,还能清库存~缓解你的资金周转压力。


四、关联销售破零


如果你的店铺有一定的基础、每天最少都有几百个流量,那么用关联销售破零是很不错的方式。


店铺每次一有新品上架,要提前设置好让利促销方案,做好产品预热。具体的操作方法有:


爆款带动法:一个稳定健康的店铺70%的流量来源于爆款,所以可以很好的利用爆款详情页的流量来推广新品,如在爆款详情页放新品促销海报,推荐搭配等,新品最好是与爆款互补的,或者定位人群重叠。


低价吸引法:以低价让利的活动形式代替返现、满减,既能以价格优势吸引顾客,突破销量,又不会影响宝贝的成交权重。


店内活动:我们经常看到的活动有买三送一,第二件半价、满减、满赠、抽奖、免费试用等活动,做这些店内优惠的时候要注意技巧。


比如,随机抽取一名买家,或以晒好评单评选出优秀买家等方式来赠送优惠,让买家感觉到是凭运气或实力拿到的优惠,买家得到的优惠体验会更好


五、微淘破零


微淘破零一般都是大店铺常用的破零方式,比如网红店,每次上新品,都是直接发布微淘,前期才用抽奖的模式,以及新品前XX名的方式来快速提高新品的基础销量。


而且微淘的成交带来的权重非常高,如果你微淘上新可以直接卖几百单,那么很快搜索流量和首页流量都会快速打开入口,破百破千都是蛮简单的。


六、刷单破零


刷单破零是很直接的,产品上架后,有资源的人直接刷基础销量即可~

如果没有资源,可以直接找20个朋友号破零,然后写20个高质量的攻心评价,这样基本销量和超级好评都有了。


互联网电商运营越来越讲究运营智慧,但再好的套路也要结合自身的特点和定位来制定,希望今天的文章对大家有所帮助~


一定要结合自家店铺的定位和用户特点去做新品推广活动


来源:数据参谋 转载请保留出处和链接!

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  • 1楼 qq_fa8c0b7a 2018-11-18 03:45:38 回复
    同学们,如果要从免费的流量的手淘搜索和手淘首页选择的话,最喜欢的应该就是搜索流量了吧!当然搜索流量转化高而且获取方式也是有迹可寻的,不知道窍门的话,恐怕是很难能获得一杯羹,所以老师联合运营大咖组建了卖家成长学习QQ群:656299652 免费领取最全运营干货资料,每天直播最新暴力玩法。

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